经销商融资

经销商融资是指为经销商提供资金支持的方式。

银行以核心企业为参照标准框定总体授信额度并结合大数据和贷后风控为核心企业下游的经销商融资如汽车经销商融资。

经销商融资的适用对象是在交易链中处于核心地位、有扩大经营需求的企业。

其优势包括核心企业非用信主体、扩大经营规模和增加合作黏度、解决部分经销商贷款难、线上操作便利且额度循环。

核心企业要满足一定的准入条件如境内上市公司、年销售收入不低于 20 亿元且行内评级符合要求、外部主体评级 AA+及以上等。

经销商直接授信主体为核心企业下游的经销商包括中小微法人企业或企业实际控制人原则上企业至少成立 2 年以上实际控制人近 2 年未发生变更且近 1 年无重大异常融资规模和负债水平合理与核心企业合作不低于 24 个月且无关联关系。

直接授信客户期限一年单笔期限不超过 6 个月担保方式根据授信主体而定授信资金用途原则上须受托支付且仅限向核心企业及其子公司等支付货款。

比如某医药连锁公司的下游经销商以往银行贷款材料多、时间长现在兴业银行提供全线上供应链金融方案企业一次线上额度申请一年自由使用资金随借随还。

还有上海吾界在华为新品销售时面临资金压力今年凭借京东科技的供应链金融支持得以应对京东科技将融资服务融入太力商城平台构建闭环融资生态降低中小经销商融资门槛。

四川美丰为经销商提供正规融资渠道虽提供一定担保但有严格筛选标准未出现贷款逾期情况且已取消新申请贷款的担保。

总之经销商融资能够增强经销商资金实力扩大销售规模提供融资便利提高企业资金管理水平核心企业缩短账期开拓销售渠道。

经营模式是企业根据经营宗旨为实现价值定位所采取的方式方法。包括在产业链中的位置、业务范围、实现价值方式等。

产业链位置有设计、营销、生产等活动可形成销售型、生产型、设计型等多种模式。

业务范围分单一化和多元化前者专注一个产品领域后者又有集中化、横向、混合多元化。

实现价值方式有成本领先、差别化、目标集聚等模式还可从解决资本和空间障碍角度分为独资、合资、跨国经营、区域经营等。

模式创新方面电子商务平台能扩展市场、降低交易成本、减少库存、降低管理成本、与客户良好沟通实现整体供应链可视化等从而达到企业与客户“双赢”。

企业要根据自身资源、市场环境选择适合的经营模式如制造型强调生产效率和成本控制零售型注重销售渠道和营销策略服务型突出服务品质和客户体验知识型依靠技术创新平台型侧重平台运营和用户体验。

在新商业形态中要以人为中心满足新需求减少库存风险定制化生产借助消费互联网挖掘需求结合产业互联网实现智能化生产做共享模式让粉丝参与销售。

经营模式构建包含六大板块一是确立企业家个人梦想从利己转变为利他二是明确企业战略定位分析外部经济、技术、文化、政治、自然环境和自身资源能力通过 SWOT 分析找准定位三是确定商业模式思考客户、需求、提供的价值和产品、渠道、利益相关者、资源与能力、绩效评价等四是厘清经营方式形成战略目标并用平衡计分卡分解梳理业务流程和组织体系建立积极企业文化掌握运营管理方法五是做好管理量化战略目标并分解到各层级建立 PK 竞争机制加强督导、总结、训练和奖惩六是复制模式具备优秀人才、流程体系、培训体系和保障机制做好基础保障工作。

商品和服务定位有低品质高价格、低品质低价格、高品质低价格、高品质高价格路线要根据消费者需求和市场趋势选择。