汽车销售的车怎么样

今天，边肖教你十个销售套路。从现在开始，买车就不套路了！

1.“你喜欢哪一个？我们到那边坐下来谈吧。”

说明:这个可以直接看出你是专家还是一窍不通。

策略:和销售人员谈论汽车的设计和性能，表明你非常喜欢它。同时，不经意间提到别的车很优秀，让她知道你不一定要买这辆车。之后再和销售谈价格。

2.“如果你今天决定买，我肯定可以给你打折。你要再考虑一下，我能不能给你这个优惠还不确定。”

说明:考验你买车的诚意。

策略:首先表明你想买。但是如果优惠力度不够，可能就不买了。这样可以让销售给你更大的折扣。

3.“我会告诉你真相。我卖车这么多年了。看你真的要买，我一定会给你力所能及的最大优惠！我就是怕这车是不是最适合你！你能告诉我你最看重汽车的哪一部分吗？”

解释:转移话题，为后面的讨价还价做准备。

策略:先说几句赞美销售的话，然后简单说说你看重什么。最后补充一点，不管怎么样，性价比最重要。

4.“你在其他店里见过这款车吗？你还注意到了哪些车？”

说明:摸清底数，他好出价。

策略:如果你知道你去过哪里，就告诉他你去过哪里，价格是多少，这样销售就不敢狮子大开口，你只能给他报他比其他店有优势的价格。

5.“其他商店给你打折吗？商店在哪里？有现车吗？”

说明:测试你是否真的去过，从而判断你的心理价位。

策略:你可以说你们都是一个圈子的，消息比我灵通。我就想知道你们家能给我多少优惠。这样不会暴露你的心理价位。之后可以更好的和销售讨价还价。

6.“价格真的是最低的。让我给你几千的礼包。”

说明:这个价值不菲的礼包，价格虚高，几乎没有什么实际用途。

策略:不要和销售谈价格。你可以告诉他，这些都是题外话。这样既不会直接拒绝礼包，又能把话题带回来。

7.把承诺的便宜礼包对应的钱卖掉。

分析:汽车价格由很多部分组成。销售可能会隐瞒购置税等部分。

策略:问清楚哪个部分给你优惠。

8。销售经常在谈判陷入僵局的时候问领导。

说明:有些是真的，有些是虚张声势。

策略:店内各级优惠权益不同。一般水平高，优惠力度大。反正不要谈心理价位，你可以告诉他价格合适，可以交定金。