如何专业有效地销售汽车以巧妙应对客户的砍价

销售汽车时应对客户砍价您可以这样做。

首先转移话题变被动为主动比如客户问优惠别直接说有或没有而是说这取决于客户如果今天能定下来就有优惠定不下来有也白说。

其次了解客户需求很重要通过简单交谈知道客户想要的车型、品牌和预计购车价格介绍合适车型的安全、实用、舒适等优点打动客户建立信任后再谈价格。

然后对于不同类型的客户要区别对待。能准确答出车型、排量、颜色等的客户报出的优惠要持平市场价格答不出来的再细分客户类型。

另外要区分价格咨询和价格谈判。价格咨询的导入销售流程价格谈判的使用谈判技巧让顾客有胜利的感觉。比如引客入瓮法先请客户坐下来全面了解情况后再用技巧成交别着急。

还有一些制胜招数。情感认同很关键要在情感上认同和理解客户不直接否认和对抗通过关心动作询问抗拒原因和疑虑了解竞争对手报价条件。率先发问对还价要求进行价格递延率先提问引导对方多谈询问用车和售后服务特别要求探寻顾客期望底价和弱点。

诠释原因耐心解释如实报价的缘由变相找出对方弱点并放大将我方缺点转化为优点。既定思路按商谈明细表的报价思路复述上次报价方案车价先写全国统一价递延索要赠品的要求保险、精品、上牌打包报价针对促销和顾客要求销售精品衍生产品填满后先送物不足再议价。

坚持底价吝惜承诺。

总之只要方法得当就能更好地应对客户砍价顺利完成汽车销售。

蔚来驱动科技的研发团队实力强劲。

2015 年成立的 XPT 蔚来驱动科技公司工厂在江苏省南京市经济技术开发区电驱动总成产能超 30 万套/年是全球大规模新能源汽车核心零部件制造基地之一。

团队不断创新研发出国内首次应用铜转子技术的 240kW 感应电机导电性提升 40%损耗低效率高采用激光焊接保证转子性能按 300kW 标准设计有潜力。

为减重缩体积整合电机、减速器、逆变器高度集成首创“双三相电动机拓扑结构”技术增加安全性可靠性让车获双倍峰值功率提升动力。

蔚来 ES7 搭载的第二代电驱动系统用碳化硅材料导电快环保提升发电机功率优化续航、NVH 等总输出功率 480kW百公里加速 3.9 秒续航最长 930 公里车内噪音降低。团队通过悬置融合控制的 EDS 总成模态优化实现更好 NVH 效果。

6 月发布 8 月底交付的蔚来 ES7 核心性能与纯电轿车 ET7 持平。

团队先研发铜转子电机采用激光焊接熔焊铜片。接着整合部件高度集成还首创相关技术。

蔚来坚持自研即便困难也优先给研发团队资金。2015 年成立公司2016 年建制造技术中心先后布局长三角2017 年首台电驱动系统下线三年为 50000+电动汽车提供技术支持成长为主力军。

研发的 240kW 异步感应电机是中国唯一大功率异步电机三合一系统。成立 8 年电驱动系统从 NT1 进化到 NT2 平台完成几十万行代码规模的电驱软件开发靠团队推动 IT 部门研发在线项目管理系统提升研发交付效率近 40%帮助蔚来完成车型切换巩固高端市场地位。