购车团购会
购车团购会是汽车销售中常见的活动能让消费者享受到一定优惠。
要做好团购会有很多关键要点。首先确定活动关键词要有差异化避免与常见活动名称重复比如避开“年中大促”“年底大促”这类常见的增强客户信任度。
其次选好活动时间周六最佳次选周日周一到周五闭店也行还能在大型车展期间店内做专场团购截留共享客户。
然后明确目标客户重点邀约高意向客户筛选名单时优先活跃潜客销售顾问约 2 3 批意向客户即可保证邀约质量。同时设计门票筛选机制不愿付门票钱的客户订车可能性低。
活动地点要交通便利首选当地酒店要保密以防客户自行前往会场音响、视线等要提前测试。若是在展厅内要考虑竞品店营销节奏。
做好邀约确认多次与客户确认活动时间、同行人员、门票等信息编辑海报文案和微信提醒区分重点和高价值客户交叉回访以防造假和搪塞。
活动前筹划要合理销售经理根据预计名单分配人员分散意向相同客户拆分夫妻家人区分低意向客户区域区分客户臂贴和吊牌。
会中环节签到要打造仪式感现场秩序要维护严格凭票入场合理安排座位开场要有仪式感主持人要暖场破冰抽奖环节要预告锁客开场仪式要有领导致辞制造权威背书公示销售方案展示团队介绍产品卖点和衍生业务多轮抽奖互动零元竞拍唱单互动促单成交最后抽奖合影。
会后要总结包括订交数量、邀约到场客户统计、心得分享、复盘等还要做会后营销在公众号发文追单与销售顾问沟通增加衍生业务。
像比亚迪汽车团购会主打油电同价还有八重好礼和线上福利。长沙国际车展万人团购会有车企全年底价、政府补贴、商务局优惠、车展组委会福利品牌众多价格优惠。
总之购车团购会做好各环节消费者就能从中受益买到实惠好车。
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