欧派汽车贴膜怎么样

我是龚澎，专注于家装领域。

今天我就来说说如何选择全屋定制品牌。

意大利高端品牌poliform

自古真情留不住，只有套路得人心。

这句话形象地描绘了题目中所列的四个品牌的情况。

以前也有全屋定制，是家里的木匠做实木的。一般是成套的，包括柜子，床，桌椅，作为新房的配套设施，所以当时的木匠很吃香。现在，木匠被邀请在家建造它。人造板作为板式家具，是过去无法比拟的。

木工现场制作的橱柜

后来需求量越来越大，对款式和颜色的要求越来越高，师傅现场制作无法满足市场需求。欧派家居、索菲亚、尚品宅配等公司应运而生。为了区分竞争，欧派家居、尚品宅配、索菲亚、好莱客、皮亚诺、沃乐家居等公司都把自己的定位称为“全屋定制”。到了2017年，6家全屋定制公司上市后，这些全屋定制公司因为套路越来越滑，广告声越来越大，开始狂奔。

国内20大房屋定制

有意思的是，TOP20后面的公司大多进驻二三线城市，如佛山、青岛、东莞、中山、郑州、宁波、清远、苏州等。在这些区域市场，欧洲、索菲亚、尚品宅急送等头部公司的渗透率和影响力相对较小，而本土品牌在控制当地市场方面更具优势。

这样做的原因:全国全屋定制公司大多在本地生产销售。中国太大了，从南到北，从东到西，跨度很大，运费自然太高。但对于本土定制公司来说，这不是问题。因为运费降低，所以在营销战中敢于拼价格。所以一些地域作战半径短的本土品牌或者公司，成本优势很大。如果当地有不错的全屋定制公司，选择当地的公司是个不错的主意。质优价廉的产品往往来自本土企业。

上市公司的掌门人，这两年名声大噪，业绩飙升。其实并不是产品有多好。我用了一招:开店。

店面数量。品牌门店数量基本都在1000家以上。比如近7000家欧式家居，4000家索菲亚家居，2000家尚品宅急送家居，2000家好莱客家居，1000多家钢琴家居，我的音乐家居等等。

因为这些头部公司门店多，尤其是在一二线城市，各大购物中心、繁华街道都有他们的门店，看店率高，自然产生亲切感和可靠感，很难不选。相对于不熟悉的品牌，直接和厂家选择头部品牌，成本最低，出错率最低(不算很好，但也差不到哪里去)。想被忽悠就得掉坑里，全国人民陪着。

真正的品牌不需要任何代言人。品牌真的好吗？很想看清楚。

全屋定制公司都没有自己的板材厂、五金厂，终端服务靠加盟店，竞争的是广告和产能，所以产品同质化现象很严重(没有核心技术)。无论走进哪个品牌，产品差别都不大。现在没有什么可比性，只是板材环保程度如何(其实板材是购买的，不是独家拥有)和价格(也就是套路)。所以选择这些品牌主要看加盟店，加盟店靠谱，产品也靠谱，让你放心。

有人说头部品牌售后好，其实产品已经做好了，为什么还要售后？

意大利头部品牌Rimadesio

深圳一位索菲亚消费者深有感触:

索菲亚的服务态度很好。装修过的人都会知道，有一个好的服务态度是多么舒服。每天和一堆人争论半个包的装修，真的很辛苦。索菲亚橱柜和斯迈利橱柜的安装，简直是我装修过程中最舒服的一件事。安装后会逐一测试橱柜和抽屉的平整度，整体感觉不错。总之索菲亚最大的优势就是安装和售后服务。

虽然是定做的，但是橱柜和柜子都有固定的模板，甚至大小都有固定的尺寸。衣柜有四种款式，其他的只要不一样就要花钱！只要钱到位，想干嘛干嘛。你要的按标准是最便宜的。很多人不知道设计，也不好意思问去哪里收钱。另外索菲亚很贵，全屋定制肯定很疼。当时我订橱柜的时候，设计师先给我做了一个版本，报了价格。我没有完全听进去。我问他哪些是固定的模板，尽可能的改，而不是随心所欲。最后我只在套餐价格上加了一个抽屉的钱。更有甚者，橱柜各种额外的钱，桌下的锅400，边盘几百，隔板做的活动额外的钱。其实没必要。不仔细研究，很容易多花几千。

硬件也是个大坑。我一个朋友选了欧洲(22平19800元套餐)。结果柜子花了25000，硬件花了差不多10000。

做东西没什么大问题，很多小问题，有点凹凸的外面板和凹凸不平的墙面等等。没什么。完美主义者真的不推荐。

如果只是服务真的有闪光点的话，真的不建议付两倍的钱买头部品牌。

索菲亚秀(你怎么看)

全屋定制，有些建议可以看看。1.不要问全屋定制哪个品牌好。连锁品牌的加盟店那么多。品牌好不好和你找的店没有关系；

2.相比全屋定制品牌，你更应该关心的是钣金的品牌，五金件的品牌，加工的机器；

3.设计的好坏跟品牌关系不大，跟接手你案子的设计师水平有关；同样，安装和售后也是一样，看给你提供服务的安装人员；

4.性价比高不等于价格低！在于价值和价格的匹配度，以次充好，便宜不叫性价比；

5.各大连锁品牌流程高，成本高，广告费高，还需要明星代言。羊毛来自绵羊。你想追求什么样的性价比？

6.定制家具在全屋的价值取决于板材、五金、设计、生产(加工)、安装、售后等环节。你对每个环节了解的越清楚，你就越能理解什么是性价比。

7.与其被商家的低价策略吸引，然后被各种套路加价超预期，不如直接报总价，让商家给出预算内的匹配配置。

9.无论是基于投影定价还是扩展定价，都没有太大区别；只要商家愿意，还是有各种办法让你绕过沟的。

文、并不是全屋定制的头部企业。

基本看不到他们的店铺和广告，但还是值得了解的。因为在行业内，这是两家知名企业。

文欣，以德国品质为目标，旨在打造家具行业的“行业标杆！

文上海工厂

上海文新是目前中国最大的艾格板加工厂。2004年开始促成艾格合作，至今已有15年。也是国内唯一一家与艾格奥地利总部直接对接的加工厂！由于TSMC是全球最大的芯片代工企业，文新是中国最大的定制家具代工企业。目前在上海、武汉、北京都有工厂。它有自己的木材厂、钢厂和物流中心。

网友不忍心选择一些所谓的大牌，而不是德国技术如此强大的加工厂，所以透露了一些官方没有挂到网上的信息。认识上海文新或者接触过文新的人都会发现一个问题。文新的经销商门槛很高，绝不是大家以为的有商家不做生意。上海文新真的是不符合要求和经销门槛的店主，就是不接单。

文新厂的销售模式。文新工厂不接受终端客户的订单(大型工程订单除外，直接与甲方对接)2 .文新为全国经销商分为A类客户、B类客户、B类客户和最低的C类客户。3.文新的柜体系统，木皮系列，防赌系列，玻璃亚克力系列，铝框玻璃门系列都不是对A类单位开放的，柜体系统对经销商要求很高(后面会介绍，任何人想办法都做不到)。4.文新是顶级大牌代工，比如*李，*罗尼，*佘家等知名品牌，但这些品牌的产品指南不会告诉你这是文新。

授权书证书，文新所有经销商均可使用。

文的产品，埃德加板(能看出和索菲亚的区别吗)

懿妃

成立于2011年8月，一直致力于现代厨房衣柜门板的研发和高端定制家具的制造。至今已在上海一飞厂、天津一飞厂、广东佛山一飞厂、佛山尚易厂、江苏常州一飞厂建立了集团家具公司。

其商业模式与文新类似，但经销商门槛没有那么高。也不是艾格的一级经销商。艾格板购自广东代理商。

2019年，一飞家具采购引进德国豪迈集团第一台全自动激光直线封边机。到目前为止，共引进了10台激光封口机。

因为它的格子板全屋定制价格比文新低，很多团购机构都是从它家定制的。

一飞进口激光封边机

激光封边

再说一遍埃德加。

艾班国内代理商系统图。

如果你有预算的话，建议所有的门和橱柜都用艾格。艾格板有专门的橱柜板W980。其实W980的价格并不贵，比很多一线全屋定制国产板都要低。

预算有限的橱柜可以选择克诺索邦，柜门采用艾格板，也是欧洲进口的。它的环保性能非常接近，价格也比艾格便宜。不同的是，它的贴面是国内压贴的。

如何辨别格栅板的真伪？

1.格栅板不是国产的，都是国外进口的。国内像文新这样的工厂，只是把进口的大板切割、封边、打孔、分装给各个代理商。现在很多商家都说自己的格栅板是*国产的，100%是假货。

2.栅格板规格为2800x2070，最大可达2780板。如果最高只能2400板，那肯定是国产假货。

3.有意思的是，有带logo标志的板材，但都是假货:其实只有橱柜W980背面印有LOGO，其他彩板都没有LOGO，封边带也没有钢印标志。

4.不要在艾格板柜门上加装矫直机。

目前艾格板市场价格1688 ~ 2200/平，还是比较合理的。价格主要在于橱柜的选择，门板的颜色，五金件。更贵的是品牌的附加值。例如，志高、梅妃、宜丰榴莲等品牌卖得像贼一样快。一个衣柜将近2万，这其实是品牌的附加值(智商税)。

W980，最初用于柜体，是艾格板中最便宜的一种，有热熔胶封边。但是很多客户考虑到性价比会用它来做门板，效果其实还是不错的。我们来看看广州一个客户用这个做门板的效果。

Ai W980

艾格W1000是纯白色，是大众化的板材，很多用户选择。下面是埃德加W1000做的柜子。

爱W1000，和图中的W980一样。