汽车销售淡季买车怎么样

时光荏苒，岁末将至。忙碌了一年，很多朋友打算买辆新车犒劳自己。有人说想年前买车，因为年前是购车高峰期，经销商拿出各种促销活动。还说年后车会更便宜，因为年后销量会清淡，价格更好谈。

这一切似乎都很合理，但事实只有一个。如果是刚需买车，比如婚车，想什么时候买都可以，但是不能错过喜事。如果你有足够的时间考虑，请听听乐贤怎么说。

总的来说，年后买车确实比年前便宜。虽然年前车展很多，但好像促销力度很大。其实年前就有大量的购车需求，所以车商必须抓住机会，在销量和利润上都有所突破。营销是提前做好的，一定要吸引眼球。不过要么是实至名归，比如综合优惠，终身免费机油，上万礼包，金融服务费等等。或者几年前很低，但几年后更低。

其实年后买车还有一个好处，就是车龄会相差一年。如果以后卖二手车，年后的车在估值上更有优势。所以，即使你已经在元旦前订了车，也最好推迟到元旦后去取公交牌照。

其实一年中，除了第二年，暑假期间的7月份左右也是销售淡季，最有可能买到价格最低的车。

确实淡季促销少，因为促销也是要花钱的。对于车商来说，淡季促销并不划算。但经验表明，价格最低的车都出现在淡季。为什么？因为最低价不是促销的，而是客户协商的。

走吧。

那么，用什么方法可以谈成最低价呢？其实这是一个销售人员和客户斗智斗勇的过程。闲适现在告诉想买最低价车的朋友两大法宝。第一个法宝是“磨”，也就是在淡季到来前2个月左右。如果没事，可以去4S店试驾看车。最好带上你的老公或者老婆，让销售人员觉得你确实是买车的潜在客户，而不是旁观者。第二个法宝是“拖”。看完车，留下电话，以后还会继续接到业务员的电话。你在表现出兴趣的同时，也表现出你对其他车的兴趣，就是不启动，所以你在浪费。业务员花在你身上的精力越多，就越想签下你的订单，这是心理学决定的。

所以他很着急。其实你并不着急。估计用不了两个月，最低价就被你运筹帷幄挤出来了。

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