做别克汽车销售怎么样

我从事汽车销售五年，遇到过很多以前做销售的前辈，也有很多受骗的客户。当然我刚开始卖的时候是有点(受影响)，但是卖了几年你会发现这不是长久之计。只有服务好客户，成为朋友，后续才会有源源不断的可观收入，对以后的其他事情有很大的帮助。

但是现在销售行业真的有点冷门。最有可能的，是因为你吃了太多的感谢，听了太多被忽悠的事情。现在，它导致了一件非常明显的事情发生。请介绍产品，并认为你是在例行公事。如实夸他，还有点假。请为他做好。他认为你一定是有利可图的。反正有点条件反射了。

当然，不可否认，这种情况已经深入人心。的确，有些销售在很久以前就是为了盈利，也可以说是为了达到目的不择手段的做了一些事情。但从另一方面来说，对于一些刚出来做销售的毕业生来说，他们淳朴，老实，从学校学到的待人接物，真诚待人，为他人着想。他们一般都是被你嘲笑和嘲讽的。或者真正想帮客户分析、解决、考虑的人，因为长期受到不公平的对待，只会妥协，开始出轨，这样就进入了恶性循环。

你不是在为销售说话。毕竟之前的销售确实做了很多坏事。没错，我不想弱化它，但我想说的是，我们还是尽量不要一概而论，一概而论吧。我相信这个世界上还是有很多好人的。如果你觉得这个人不靠谱就要小心了。如果你觉得这个人真的能做到，那就以心换心吧。

我记得我在卖车的时候，接待了一对中年夫妇，他们看起来很单纯，同时也很谨慎。我立刻微笑着和他们打招呼。我一过去，就能明显感觉到他们对销售有点排斥。也许我能感受到他们的拒绝。我二话没说，去给他们端茶倒水，说，你看也挺冷的。喝杯开水，坐下来，别着急。这时，我看到他们的表情有点放松。坐下来之后，我就不担心卖车辆的事了。而是像朋友一样交谈，说，没事，好好看看，随便问问，别着急，气氛渐渐缓和。之后过程基本顺利，我把自己放到了另一个位置。毕竟这是他们的第一辆车，十几万。不，这不容易。基本介绍也是从他们的角度考虑的。我知道他们在观察我，所以我选择相信我。最后，到了讨价还价的时候，自然就不会那么争气了。经过长时间的交流。他们也再次相信了我，我给的价格没有保留。不存在网上问领导，出去抽根烟什么的。

在后续的提车中，我反复介绍整车功能，用车注意事项等等，怕他们不知道忘记。不知道的随时告诉我，打电话联系。

一天晚上。我正在谈论一个客户，我接到了他的电话。他直接问道。我在商店里吗？我答应了。他说他很快就会来，我想我应该出去见见他。他直接扔下一盒脐橙说:小猫，我一忙就摘了几个脐橙给你吃。我本来打算给他钱，他说，你要是给了，我们以后就不联系你了，你走吧。当时特别感动。也许这就是所谓的真心换真心吧。人心都是肉的。

后续我基本都是以换位思考的方式对待客户。说实话，我遇到了很多尴尬的人，同时也收获了很多很好的客户和朋友，让我特别觉得一切都是值得的。

最后，我想说，作为一个销售人员，我们也要有良心。作为客户，谨慎是好事，但不要心冷，太偏心。毕竟大部分都是客户本身，只是领域不同而已。