吉利汽车销售公司有哪些独特的营销策略
吉利汽车销售公司的独特营销策略有很多。
首先在品牌定位上定位于“高品质、国际化、科技型”精准把握市场需求让其在同级别车中颇具竞争力。
产品战略方面创新和差异化突出不仅积极推燃油车还加大新能源汽车研发生产与国际品牌合作引进技术提质量。
渠道策略以多元化和精细化为主销售网络与经销商体系完善能全面覆盖不同地区和群体还通过线上销售、汽车金融提供便捷个性化购车体验。
广告宣传注重品牌传播和精准营销大量广告投放提知名度针对不同群体和车型定个性方案善用新媒体互动提粘性和口碑。
产品策略上调整产品结构寻最优提供不同类型产品服务开发新产品保占有率重视品牌策略和产品生命周期运用。
价格策略方面国际国内市场有撇脂、参透、跟进三种定价策略可选。
分销渠道有密集、选择、独家分销策略。
促销策略包含广告、公共关系、营销推广和人员推销汽车这种耐用消费品适合电视、网络、车展等广告形式公共关系在初期重要营销推广能激发购买欲。
吉利作为自主杰出代表营销需求强结合理论和需求发现市场缺口。
目前营销现状存在产品种类少、低价策略不利后期、促销方式单一等问题。
改进建议包括塑造低碳品牌形象、开发新能源产品、优化价格定位组合、加大新能源技术和网络宣传等。
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