usp

发布时间：2024-11-27 05:28:03 来源：整理于互联网

USP 是英文 Unique selling proposition 的缩写意思是独特的销售主张通俗的说法叫卖点。它由罗塞·里夫斯在 50 年代首创。

USP 有三个要点一是利益承诺强调产品具体特殊功效和给消费者的实际利益二是独特竞争对手无法或没有提出三是强而有力能吸引新顾客。

成功的 USP 能用作公司口号融入所有营销活动比如王老吉的“怕上火喝王老吉”。

创建 USP 有步骤先描述目标受众再解释解决的问题接着列出最大独特优势定义承诺然后组合修改、精简最后验证是否符合市场要求。比如新航道的“英语高能高分就上新航道”就体现了 USP 的独特性。

在网络营销中USP 以效果营销为导向追求效果对广告科学性有要求还得简化和做减法。

在枪支领域USP 全名 Heckler & Koch USP即“通用型自装弹手枪”1993 年首次推出有多种口径和型号如 9mm、.40 S&W、.45 ACP 等还有战术型、紧凑型、竞赛型、专家型、精英型等不同版本。USP 曾在多款游戏和影视作品中亮相。

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