奥迪的销售技巧

回答：

1.直接需求法。汽车销售员在得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接需求法时，应尽量避免操之过急。关键是要得到客户明确的购买信号。比如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当汽车销售员要求交易时，他应该保持沉默，等待客户的回应。千万不要再说一句话，因为你的话可能会立刻分散客户的注意力，使交易功亏一篑。

2.选择这样或那样的方式。汽车销售人员为客户提供了两种解决问题的方法。无论客户选择哪一个，都是汽车销售员想要达到的一个结果。使用这种方法，客户应该避免“是或否”的问题，并要求他们回答“a或b”的问题。比如“你更喜欢白色还是红色？”

3.你想今天还是明天签单？你想用信用卡还是现金付款？注意，汽车销售人员在引导客户成交时，不要提供两个以上的选择，因为选择太多会让客户无所适从。

4.预框。在客户提出要求之前，汽车销售员会为客户确定结果，同时认可和欣赏客户，让客户守信。比如我们的课程就是为那些立志突破自我，提升销售业绩的人开设的。我相信你不是那种不爱学习，不爱学习的人。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。