买车时怎样砍价

买车时砍价要做好多方面准备从前期了解到谈判技巧再到后期跟进都有讲究。买车前需明确目标车型与预算了解市场参考价、车型行情、车辆配置差异及经销商信息还要研究促销活动等。谈判时保持自信耐心营造不急心态善于挑刺找问题多争取赠品和附加服务。后期及时跟进报价把握签约时机如此才能争取到更优惠的价格 。

在前期准备阶段选定车型配置后要提前摸清车的缺点这在砍价时可是有力武器。同时通过网络等渠道查询该车的成交价关注厂商补贴做到心中有数。而且一定要多家走访试驾亲身体验车辆性能也为砍价积累底气。记住千万别提前交订金不然可能会陷入被动。

进入谈判环节话术和心理战术很关键。不要直接问整车最终价格而是要求销售提供详细费用清单然后逐项砍价。给出报价后表明自己考察过多家店强调价格合理当天就可订车给销售一定压力。若销售员表示没现车等情况可称别家优惠更多。另外谈判中提及分期付款、推荐朋友购车增加谈判的筹码。要是陷入砍价僵局不妨让销售员向上级申请优惠并表示自己愿意付订金。若保险和装潢谈不拢就说有朋友能提供低价服务。

后期跟进也不能马虎。及时关注销售给出的报价分析是否达到自己的预期。当觉得价格合适准备签约时也别着急。要是经理来谈还可以再争取一波优惠。就算砍不下来也别急着走告诉销售自己需要时间考虑并让对方在需要业绩时联系你。

总之买车砍价是一场综合较量从准备到谈判再到最后的跟进每一步都环环相扣。只有做好充分准备运用恰当的技巧保持良好的心态才能在这场“战斗”中斩获心仪的价格买到性价比高的爱车。