购买新车时，如何巧妙地与汽车销售人员砍价

购买新车时与销售人员巧妙砍价可从做好前期准备、把握谈判技巧等多方面入手。前期要通过网络、朋友等了解车型价格、促销活动等信息掌握实际成交价范围。谈判时先试探底价多走访几家店比较进店别急谈价先试驾沟通时表明有其他选择把价格拆分为车价、保险等逐项讨论还可争取赠品等额外优惠。如此或能砍下理想价格。

做好前期准备做到心中有数后接下来就是正式与销售人员的谈判环节了。走进经销商处先进行简单交流真诚地表明自己真心购车的意愿这会让销售人员感受到你的诚意为后续谈判营造良好氛围。当发现价格有下降空间时千万别急着摊牌过早暴露底线可能导致后续谈判陷入被动。

谈判过程中有诸多细节需要留意。明确表示自己准备订购并支付定金以此展现你的决心但也要注意定金和订金的区别。同时一定要找座位坐下谈这不仅能让自己更放松还能从心理上给双方一种正式谈判的感觉。沟通时不妨先看车聊天自然地提及自己还有其他品牌、车型的选择增加自身谈判筹码。

值得一提的是在谈判对象的选择上女性与男性销售人员谈判有时会具有一定优势当然选择年轻男性销售人员也是不错的策略。在具体砍价方面要将价格拆分为车价、保险、上牌费、礼包等项目逐项讨论优先谈裸车价待裸车价谈好后再商讨礼包等内容。而且要注意购置税和保险是按开票价计算的。

如果价格降不下来也别气馁不妨争取一些赠品如保养套餐、汽车用品等。砍价过程中说话一定要谨慎要有耐心和策略保持冷静理性。当价格接近或低于你的心理预期时果断出手。

总之购买新车砍价是一场智慧与耐心的博弈。做好充分准备巧妙运用谈判技巧在尊重销售人员的同时为自己争取最大利益就能在购车过程中砍下满意的价格开启美好的有车生活。

买车时想和销售砍价得这么做。

选好车型后别马上问底价多跑几家店和销售聊聊让他们觉得您真心想买车。

对比几家店找出价格有下降空间的别着急摊牌继续周旋。

跟销售讲这次来就订车钱已备好价格合适就交定金不合适就去别家。

砍价时可以这么说“这台车你给我便宜点我身边还有很多朋友要买车到时候都找你。”这等于给销售一个承诺他们一般不会把价格咬太死。

或者说“别家店是 XX 的价格你能做到这个价格今天就在你这里买。”但得先了解行情价格别偏离太多。

还可以说“朋友买车都送的礼品。”争取一些小礼品比如防爆膜、底盘防锈、灭火器、包围脚垫等。

要注意销售的任务快到月底销售任务没完成他们会比较着急这时砍价有优势。

还有金融任务贷款买车更有底气谈价格。

别在周末或节假日人多的时候去选工作日有更多砍价空间。

单独和销售谈他们为了成交可能让步更多。

心里定好预期价格往下压 10%开口或按标价的 80%谈。

了解不同品牌车型优惠情况美系车优惠大日系车相对小。

车型换代时老款车折扣多掌握市场供需车滞销时好砍价。

和销售保持友好沟通获取信息建立关系。

利用互联网资源打印其他店报价砍价。

砍价分层次先比价到店不暴露心理价位让销售先报价几轮后让销售找领导亲友帮忙暗示去别家。

谈价格时避开赠品最后再要。

选择月末、季末或年末砍价4S 店为冲量考核可能让步。