奔驰的分销渠道是什么

奔驰的销售渠道顺利整合，新车投入翻了三倍。

“目前来看，这种整合对销售的积极影响非常明显。我认为通过这次整合，奔驰在中国的业务向前迈进了一步，它将为奔驰开启一个新的moderns。”梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售副总裁蔡

奔驰长期困扰于与国内进口车业务独立作战的问题。然而，当BAIC和奔驰最终决定整合时，项目的进展远远超出了外界的预期。成都车展上，奔驰中国与北京奔驰高层首次携手亮相，展示了营销渠道整合后的最新成果:不仅邀请了国际巨星乔治·克鲁尼为国产E级车代言，还推出了创新的“无忧计划”；奔驰这次的投入是以往一款新车的3倍，甚至超过奔驰125周年庆典。

“一定要让国产奔驰打一个漂亮的翻身仗。”梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售副总裁蔡强调。营销整合后的奔驰正试图向外界传递信心，蔡更是乐观地表示，“奔驰在中国又前进了一步，将为奔驰开启一个新的现代”。

国内新E级投入三倍

成都车展上，奔驰展台和范冰冰惊艳亮相一样，吸引了和好莱坞巨星乔治·克鲁尼为国产奔驰E级代言的巨幅广告一样的关注。按照计划，这只是奔驰大力投入国产奔驰E级宣传的第一步。接下来，10月11日，第二波平面和电视广告将全面铺开。最后，从11月中旬到今年年底，第三波广告将席卷中国各大展馆。

在大广告投入的同时，奔驰推出了针对国产E级车的“E梦，E无忧”购车方案。该方案试图摆脱降价促销的普通路径，而是以提升客户价值为目标:即日起，购买国产奔驰新E级可获得2年免费保险和2年或10万公里免费保养。

这是北京奔驰和奔驰中国启动渠道整合后，在营销领域的第一拳。据奔驰称，总投入是过去一辆新车的3倍，甚至超过125周年庆典。这一系列营销方案的推出，仅用了半个多月的时间就实现了——从9月1日开始，奔驰中国和北京奔驰实现了营销渠道的统一和协同工作。

“所有投资的目标都是让国产奔驰打一个漂亮的翻身仗。”梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售副总裁蔡表示，在此期间，两个奔驰团队夜以继日地工作，希望利用“金九银十”的契机，大力推广国产奔驰E级。蔡认为，奔驰在如此短的时间内推出如此大规模的促销措施，效率之高说明整合后的优势已经显现。

计划建立一个统一的销售组织。

“在整合一个活动之前，我们只需要向奔驰中国高层领导申请指示即可。现在我们的人员整合后，实际上需要同时向双方的上级领导申请批准。流程增加了，但现在审批时间缩短了，速度变快了。”未来将专注于奔驰全系产品销售的蔡表示，目前双方在磨合期的合作非常好，相信随着整体体系的整合优势显现，未来的工作会更加高效。

事实上，不仅奔驰中国在试图证明营销整合的好处，北京奔驰销售与营销执行副总裁付强也认为这是不可避免的。付强认为，整合是奔驰的需要，尤其是北京奔驰。二是当前激烈的市场竞争要求双方进行整合，发挥各自优势；第三，出于对消费者负责的原因，以后要有脸面对消费者。据悉，目前双方的整合有了新的进展。在销售层面，双方已经形成了融合的状态。此外，从区域层面来看，区域经理的职能得到了进一步整合。从8月1日开始，奔驰中国和北京奔驰的销售部门开始通力合作，为今年10月即将上市的国产SUV车型G L K做准备。

根据规划，奔驰中国和北京奔驰正在筹划成立一个新的统一机构，统一协调销售工作，实现合力。这个组织类似于中国销售决策委员会，直接与戴姆勒-奔驰总部沟通，相关决策由北京奔驰和梅赛德斯-奔驰(中国)共同执行。这一想法也得到了蔡的证实，他表示，在未来，两岸之间的整合必须以独立法人的形式在制度上建立起来。但融合是需要分阶段实现的，目前的磨合也很重要。“我认为‘硬着陆’的合作模式不一定有效，目前的策略非常正确。”

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