买车时谈优惠价格应该先从哪些方面入手

买车谈优惠价格先从做好研究入手。

通过汽车网站、论坛或者咨询朋友了解市场上的价格和优惠情况掌握汽车实际价值和谈判空间清楚目标车型官方指导价、实际成交价范围以及近期优惠活动像关注汽车论坛里真实购车者分享的经验就很有用。

确定预算也很关键。

去经销商处前确定愿意支付的最高价格谈判时能保持冷静避免超预算。

选好经销商找信誉佳、客户评价高的这样能确保买到质量可靠的车对谈价格也有利。

了解优惠政策不能少。

提前知晓经销商提供的现金折扣、免费保养、延长保修等优惠政策这会影响最终决定。

亲自试驾也很有必要。

让销售人员带着试驾更好了解汽车性能和舒适度试驾后对车有更深入认识谈判更有信心。

谈优惠价格时保持礼貌但坚定 。

礼貌表达需求和预算果断拒绝不合理报价同时尊重销售人员。

考虑分期付款这能降低首次支付金额谈判时提出看经销商是否会给更多优惠。

若不着急买车耐心等待。

经销商为完成销售目标可能给出额外折扣。

比较多家经销商的报价和优惠政策多去几家了解情况有助于找到最合适的交易。

另外了解车辆是否即将换代或更新也很重要。

即将换代或更新的车一般会降价可尝试进一步砍价。

购车时除裸车价落地价包括购置税、车船税、保险等费用要了解计算方法。

选对购车时机也能拿到优惠像6到8月车市淡季还有春节前后、国庆长假、年底冲刺销量时经销商为完成任务促销力度大此时购车砍价空间大 。

1.网上调研报价:确定想买什么车，先去网上看看报价，这样心里基本就能有所了解了。不过需要注意的是，线上报价需要低。以10万元的车为例。网上报价8-9万。价格包括裸车价格和落地价格。落地价就是俗话说的上路要花多少钱，其中包括保险和车税。

2.时间段:一年内，不同的时间段会导致不同的购车折扣。低价的关键是车展、五一、十一、双十一、春节前后等。由于大部分经销商在这些时候基本都会抢着卖，优惠幅度稍微大一点。

3.比较:多经营几家4S的店铺，一起比较几家店铺的报价。很清楚谁贵谁便宜(需要对比同一个车)，这款车的优惠也是众所周知的。

4.心理价位:对比价格后，需要有自己的心理价位。只有当你有了心理价位，你才有资本和销售谈判。

5.沉住气:当你来到4S的商店，和销售人员谈论你买车的意向时，不要急于马上买。你需要学会测试，让销售搞不清你是急于开始还是等待。如果你急着买车，那么销售员会有答案，他不会让步。在交谈过程中，有必要给销售这样一种感觉。这个人很可能会买，但也可能会丢。

6、谢绝套餐：非常多4S店，当你提出还价时，销售不会答应你，而是需要给各类赠品，答应给你导航，开车记录仪，脚垫等等，到手全是便宜货。这我觉得就是4s店的套路了，价钱不变仅仅是修改套餐的内容。买家应一口咬定需要现金优惠，不用赠品。