路虎汽车价格的高低对销量有多大影响
路虎汽车价格的高低对销量影响挺大。
像高端的路虎车型比如揽胜运动版、卫士等价格虽高但销量很好。像揽胜运动版全年交付超 25000 台同比增 31%卫士近 20000 辆同比增 59%它们总销量占品牌全年的 50%。高端车型受欢迎是因为品牌文化独特没直接对手豪华实用气场足。比如揽胜行政加长版加价 31 万落地超 200 万2023 年还增 77.35%连续 12 个月是 150 万以上高端豪华 SUV 销量冠军。
价格低的路虎车型像发现运动版和揽胜极光销量就不太好。路虎车报价和市场竞争关系密切豪华品牌竞争激烈常高报价高折扣也为维持豪华形象要强势定价。生产成本高生产精细技术人工成本多经销商要利润最大化得定退货协议保修方案。
销售策略是卖好车量身定制报价和附加服务传达奢华高端品质观念。比如揽胜极光 L 曾 70 万现起售 38.98 万入门 20 多万。2025 款揽胜看似降价实则拆分服务定价非真让利。极光价格低因地区差异、竞争、换代、优惠政策和保值率低等。
2024 年路虎卖 37.55 万辆新车增 5%越贵的车卖得越好像揽胜增 12%运动版增 22%卫士没变化发现下滑 12%运动版下滑 5%极光增 5%星脉下滑 2%。
总之路虎高端车价格高但销量不错低端车价格低但销量一般。
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